Hoy te traigo 6 estrategias de comunicación digital que puedes poner en marcha para vender más en tu ecommerce de moda.
¿Necesitas darle más visibilidad a tu negocio pero no sabes como conseguirlo? ¿No sabes qué acciones debes poner en marcha para aumentar las ventas de tu ecommerce? ¿Estás buscando nuevas ideas para implementar en la comunicación de tu marca o negocio?
A estas alturas de la película ya sabrás que crear una marca de moda de no es ningún juego. En ocasiones estos proyectos tan pasionales se lanzan a la aventura del comercio online sin haber marcado unas bases previas y sin haber pautado una serie de estrategias de comunicación digital que sean las encargadas de generar tanto presencia de marca como futuras ventas. Y es que todos los sabemos, montar un negocio está muy bien pero al final lo que tu quieres y necesitas es aumentar las ventas de tu ecommerce de moda.
Hoy vengo a contarte algunas estrategias de comunicación digital que pueden ayudarte a conseguir esos dos objetivos que llevas tanto tiempo persiguiendo: la visibilidad y las ventas.
- Apuesta por los anuncios: dale caña a Instagram y Facebook ads para aumentar tu visibilidad. Este tipo de anuncios te van a permitir segmentar el tipo de público al que quieres dirigirte según sus intereses y la zona geográfica. Los anuncios en redes sociales te pueden ayudar a conseguir muchos objetivos como promocionar una campaña concreta, conseguir más descargas de tu lead Magnet o llevar más tráfico a tu ecommerce.
- Trabaja tu copywriting: es una de las estrategias de comunicación digital más efectivas ya que te diriges de tu a tu a tú cliente y le persuades a través de las palabras llevándole por el camino de la compra que tú has predefinido para él/ella. Esto no es nada fácil así que para conseguirlo debes conocer muy bien a tu público, tener unos mensajes de marca predefinidos y cuidar muy bien todas tus comunicaciones.
- Redes sociales: no hace falta que te diga que es indispensable que estés en redes sociales pero no es necesario que estés en todas. Selecciona 1 o 2, en las que tu cliente esté más presente y receptivo. Cuando ya has decidido en qué redes sociales quieres enfocarte debes construir tu estrategia de comunicación digital y tener siempre presente que el contenido es el rey de estas plataformas. Saca tu lado más creativo, cuida tus fotos, tus textos y comparte siguiendo un plan de acción que te acerque a tu público. Analiza, evalúa y modifica siempre que lo necesites y si ves que una red social no cumple tus objetivos… ¡cámbiala!
- Lead Magnet: necesitas conseguir los emails de tus posibles clientes para mantenerte en contacto con ellos y contarles todo lo que tienes que ofrecerles. Pretender que te dejen su email sin ningún incentivo es bastante complicado. Piensa que cuando alguien se apunta en tu lista te está dando un voto de confianza así que tu debes agradecérselo con un contenido de valor. Las posibilidades son infinitas y dependerán mucho del tipo de productos que vendas. Si por ejemplo, tienes una marca de cosméticos podrías crear un vídeo tutorial en el que enseñes cómo utilizar o aplicar tu producto más vendido.
- Email marketing: tienes que invertir tiempo en tus campañas de email marketing con el objetivo de aportar información, contenido de valor, compartir las novedades y premiar a tus clientes para que poco a poco vayan sintiendo más predilección por tu marca. Para conseguirlo debes tener una buena base de datos (el lead Magnet es la mejor herramienta para ampliarla). Además, tienes que conseguir que abran tus emails utilizando titulares que despierten interés, enganchar al cliente con tus textos y conseguir que haga click en los links que le proporcionas.
- Marketing de influencers: Vivimos en un entorno saturado de contenidos en el que las personas ya no compran productos o servicios, ahora compran historias, relaciones y emociones. Eso es lo que consiguen los influencers: humanizar las marcas, transmitir sentimientos y conectar con las personas. Deberías considerar las colaboraciones con influencers como una estrategia de comunicación digital porque son una poderosa herramienta de alcance y tienen una gran audiencia. Los influencers tienen una gran capacidad de recomendar e interactuar influyendo en las decisiones de compra e incluso en el estilo de vida de las personas. Además, los usuarios confían más en los contenidos generados por otros que en los que generan las marcas. Si quieres aprender a poner en marcha tu propia campaña de marketing de influencers, puedes descargar gratis la guía en la que te cuento en 10 pasos como conseguir colaboraciones de éxito con influencers.
Estas son solo algunas de las estrategias en las que podrías o deberías comenzar a trabajar para darle a tu marca la viabilidad que se merece y por consecuencia aumentar tus ventas.
Antes de despedirme de ti, me gustaría que tuvieras en cuenta que para tener éxito en ventas a través de internet debes guardar gran parte de tus energías, de tu creatividad, de tu paciencia y también una partida de tu presupuesto para dedicarlo a la comunicación.
Un abrazo,
Laura.